電線電纜企業(yè)趁勢起航教你如何“走出去”發(fā)布時間：2019-01-14 00:00:00?|?來源：浙江浙輪電力科技有限公司

摘要：目前我國電線電纜產(chǎn)銷量為世界第一，但產(chǎn)業(yè)集中度低下，企業(yè)在產(chǎn)品品種、選用技術(shù)方面存在嚴(yán)重趨同性，缺乏核心競爭力，形成了行業(yè)同質(zhì)化競爭的趨勢。再加上在技術(shù)方面與國際相比，存在非常大的欠缺。最為突出的問題在于，本土電線電纜企業(yè)在整體技術(shù)研發(fā)上還沒有跟上當(dāng)今世界電線電纜研發(fā)的步伐，雖然在局部技術(shù)方面也取得了一定成績，但在高端電線電纜研發(fā)方面還很薄弱，很難與國際電纜巨頭抗衡。

2018年，隨著政府供給側(cè)改革的施行，各個行業(yè)即將迎來大刀闊斧的變化。而化解產(chǎn)能過剩將成為2018年經(jīng)濟工作的第一要務(wù)。在早前發(fā)布的政府文件中明確規(guī)定，針對化解過剩產(chǎn)能和降本增效這項任務(wù)，由國家發(fā)改委牽頭，工信部、財政部、人社部、國土部、環(huán)保部、交通運輸部、商務(wù)部、人民銀行、國資委、質(zhì)檢總局、安監(jiān)總局、銀監(jiān)會、證監(jiān)會、保監(jiān)會、能源局、煤礦安監(jiān)局等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)。既要促進(jìn)落后產(chǎn)能有序退出，積極穩(wěn)妥處置"僵尸企業(yè)"，又要保證職工安置不出問題。

在此市場背景下，落后低端產(chǎn)能會進(jìn)一步被淘汰，我國線纜行業(yè)面臨進(jìn)一步整合。事實上，我國線纜市場仍是全球最矚目、增長最快的市場之一。國際線纜巨頭也加速在我國布點，紛紛在高端產(chǎn)品制造、流通等領(lǐng)域投資設(shè)點，并通過收購、并購等進(jìn)行整合，由點到面形成高端市場全面的競爭力。與之相對的，我國線纜行業(yè)卻一直受到市場惡性競爭、企業(yè)資金不足、自主創(chuàng)新能力薄弱以及缺乏品牌優(yōu)勢等諸多問題的制約，在技術(shù)及高端市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，面臨國際線纜巨頭強大的競爭壓力，國內(nèi)電纜企業(yè)迫切需要提高競爭力。

"一帶一路"促進(jìn)線纜企業(yè)國際化

自國家提出"一帶一路"的政策方針后，諸多行業(yè)迎來了發(fā)展的突破點。進(jìn)入2018年，"全年能源互聯(lián)網(wǎng)"的熱議，更是為苦苦掙扎中線纜企業(yè)帶來了全新視角。在綱領(lǐng)性文件《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》中，電力建設(shè)作為重要抓手也被重點提及：加強能源基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通合作，維護(hù)輸油、輸氣管道等運輸通道安全，推進(jìn)跨境電力與輸電通道建設(shè)，積極開展區(qū)域電網(wǎng)升級改造合作。電線電纜作為電力建設(shè)重要的一部分，必然也會從中受益。

在"一帶一路"基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，電網(wǎng)建設(shè)是先導(dǎo)之一，這就為我國電線電纜行業(yè)打開了未來30年的"筑夢空間"。面對這一巨大市場，國內(nèi)電纜企業(yè)要有步驟地推進(jìn)國際化進(jìn)程，積極開展新的海外客戶，不要謀求快速利潤，沉下心來真正把市場做好，將海外銷售等淺顯的層次提升到深層次的海外合作。不過，電力行業(yè)走出去，勢必將面臨著諸多挑戰(zhàn)。其中最重要的是，雖然相比國家核電、高鐵，電力企業(yè)"走出去"的時間更早，出海模式相對成熟。但在近平主席、克強總理，先后為高鐵、核電做"推銷"的同時，電力企業(yè)"走出去"更多是單打獨斗，小打小鬧。如今，"一帶一路"戰(zhàn)略為我國電線電纜企業(yè)開拓海外市場提供了政策支持，也確保了電力企業(yè)"走出去"將更加順暢。

事實上，將優(yōu)秀產(chǎn)品推向國際市場也完全符合我國利益，必將對促進(jìn)所在國經(jīng)濟的增長，增加就業(yè)機會，培養(yǎng)技術(shù)人才，維護(hù)社會穩(wěn)定，提升所在國的地區(qū)影響力和凝聚力產(chǎn)生積極作用，絕對也是一個"互惠雙贏"的難得契機。中國許多電線電纜企業(yè)經(jīng)過多年經(jīng)營，摸索出許多開發(fā)國際市場的成功經(jīng)驗，積累了許多寶貴的信息資源，并在非洲、南美洲、東南亞等地區(qū)建立良好合作關(guān)系。發(fā)揮國際化經(jīng)營理念的優(yōu)勢，'走出去'步伐不斷加快，規(guī)模逐年增加，占比持續(xù)提升。一方面深耕細(xì)作國內(nèi)市場，另一方面借力"一帶一路"戰(zhàn)略，統(tǒng)籌利用"兩種資源、兩個市場"，拓寬國際化發(fā)展道路。

結(jié)合國際市場的不同特點，采取靈活、多元發(fā)展方式，由點到面，由小到大，采取差別化戰(zhàn)略，漸進(jìn)式開拓國際市場。讓出口業(yè)務(wù)遠(yuǎn)銷五大洲，與世界多個國家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在國外投資辦廠，成立集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、技術(shù)于一體的分公司，產(chǎn)品和服務(wù)的提供更迅速、更便捷，開發(fā)了一批國外大型客戶、重點客戶、優(yōu)質(zhì)客戶。除產(chǎn)品出口外，還可以和國外有影響力的企業(yè)合作，在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。結(jié)合當(dāng)前國際形勢分析認(rèn)為，這樣不僅可以享受當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策、避免糾紛，還能提高其國際競爭力，推動國際化經(jīng)營向中高端發(fā)展。

"走出去"機遇風(fēng)險并存

"一帶一路"沿線國家大多數(shù)屬于發(fā)展中國家，絕大多數(shù)年人均用電量低于5000 度，電源項目設(shè)備老化、管理不善等問題突出，電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，對電力投資具有剛性需求。這些國家能源資源豐富，比如中亞有豐富的煤炭、油氣資源，東南亞有豐富的水力資源等，與我國先進(jìn)的電源項目施工、電力裝備制造、電廠運維能力形成優(yōu)勢互補。因此，不論對發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、電力建設(shè)企業(yè)、裝備制造企業(yè)，都是新的發(fā)展機遇。

在看到機遇的同時，也應(yīng)注意存在的風(fēng)險及挑戰(zhàn)：

1國家風(fēng)險

主要包括征收、國有化、戰(zhàn)爭、宗教矛盾以及恐怖活動等政治事件，這是對外投資最大的、最不可預(yù)測的風(fēng)險。

2產(chǎn)業(yè)風(fēng)險

主要包括項目開發(fā)環(huán)境、行業(yè)周期風(fēng)險、產(chǎn)業(yè)配套風(fēng)險、監(jiān)管政策風(fēng)險和競爭格局風(fēng)險等。

3投資風(fēng)險

包括項目審批風(fēng)險，政策、金融、文化、人力資源等市場服務(wù)環(huán)境，政府運行效率以及價值取向等軟環(huán)境風(fēng)險，建設(shè)過程中勞工、稅收、建設(shè)條件、設(shè)備和材料采購與供應(yīng)、環(huán)境保護(hù)等方面的風(fēng)險等。

4整合風(fēng)險

企業(yè)在建設(shè)和收購海外資產(chǎn)后，在公司管控結(jié)構(gòu)、管理制度、企業(yè)文化等方面要進(jìn)行整合。在部分境外并購項目中，有的中國企業(yè)后期整合不力，導(dǎo)致經(jīng)營上的困難或整合失敗。

當(dāng)然，除了上述國際風(fēng)險外，真正制約電纜企業(yè)走出的因素在于中國電纜企業(yè)自身。

目前我國電線電纜產(chǎn)銷量為世界第一，但產(chǎn)業(yè)集中度低下，企業(yè)在產(chǎn)品品種、選用技術(shù)方面存在嚴(yán)重趨同性，缺乏核心競爭力，形成了行業(yè)同質(zhì)化競爭的趨勢。再加上在技術(shù)方面與國際相比，存在非常大的欠缺。最為突出的問題在于，本土電線電纜企業(yè)在整體技術(shù)研發(fā)上還沒有跟上當(dāng)今世界電線電纜研發(fā)的步伐，雖然在局部技術(shù)方面也取得了一定成績，但在高端電線電纜研發(fā)方面還很薄弱，很難與國際電纜巨頭抗衡。

邁出國際化的最重要一步

想要出口電纜，達(dá)到國外電纜的標(biāo)準(zhǔn)是國內(nèi)電纜實現(xiàn)走出去的第一步。只有通過獨立的第三方測試和認(rèn)證機構(gòu)的測試，才能獲得產(chǎn)品使用認(rèn)證標(biāo)志。無論是個人還是企業(yè)采購線纜產(chǎn)品時，選擇帶有認(rèn)證標(biāo)志的線纜無疑是辨識優(yōu)質(zhì)與否最容易、最有效的方法。在海外市場，沒有認(rèn)證標(biāo)志的線纜產(chǎn)品不能進(jìn)入該區(qū)域銷售?？梢哉f，認(rèn)證標(biāo)志就是產(chǎn)品品質(zhì)的象征和保障。

出口電纜需要企業(yè)具有強大的技術(shù)力量和雄厚的資金。以UL認(rèn)證為例，檢測項目15個項目以下的需要10萬元左右，除此之外還有年費、季費、月費等。高收費門檻使很多小型線纜企業(yè)無法企及，迫使國內(nèi)線纜企業(yè)不得不選擇內(nèi)銷。內(nèi)銷只需要符合3C認(rèn)證，其認(rèn)證費用比UL認(rèn)證少一半以上。對于想要出口的線纜企業(yè)來說，僅僅是花巨資完成認(rèn)證還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要出口電纜以下幾項也必須做到位。

1技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

國外電纜一般要求采用IEC或英標(biāo)、美標(biāo)等先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，因此企業(yè)要熟悉國際標(biāo)準(zhǔn)。

2鋪設(shè)條件

在西亞、東南亞等地區(qū)的環(huán)境條件比較特殊，如有些地區(qū)極端最高溫度50℃，最高日平均溫度40℃，因此技術(shù)資料中應(yīng)在 意與環(huán)境有關(guān)的技術(shù)參數(shù)的說明(如載流量的修正系數(shù))。

3電纜的包裝

對出口電纜而言，交貨盤一般采用大盤或鋼盤結(jié)構(gòu)，并且用鐵皮或木條全封閉包裝。電纜盤具有大小除了要考慮電纜裝盤長度和電纜最小允許彎曲半徑以外.還要考慮集裝箱的尺寸。要嚴(yán)格按照訂貨要求。由于出口電纜的包裝要比國內(nèi)電纜繁復(fù)，因此會影響到電纜的成本及交貨期，為此，在訂合同時就要注意。

4其他注意事項

在發(fā)貨之前，要向用戶提供電纜主要技術(shù)參數(shù)、截面圖、敷設(shè)說明書等資料、試驗報告也要隨貨發(fā)運。技術(shù)資料應(yīng)確保完整無缺;要嚴(yán)格控制電纜的制造長度，交貨長度誤差要盡量減少。凡是出口產(chǎn)品都要通過國家商檢部門檢驗，并出具商品檢驗書。

對于想要出口的線纜企業(yè)來說，應(yīng)對不同市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是其開拓業(yè)務(wù)時不可避免的挑戰(zhàn)。線纜制造商應(yīng)根據(jù)自身的需要，從資質(zhì)、本土化服務(wù)、目標(biāo)市場熟悉度等多維度選擇檢測認(rèn)證機構(gòu)，高效地進(jìn)軍海外市場。